首先，小孩东成红木董事长张锡复登台致辞。

基于风格化的多品牌战略，听懂题林氏木业将其旗下每个子品牌定位成一种室内的装修风格，产品涵盖家居所需的各个产品类别。从卖产品到卖服务，绍复从单一品类多多品牌，这种在颠覆中成长的发展过程，也是卖家基于用户需求和市场变化所走出的一条不平凡之路。

这种功能定位的转变，杂问与林氏木业整体的定位调整有关。而如此，小孩结合体验店的定位最显而易见的功能就是风格的呈现。有了更好的作品就要把不好的淘汰，听懂题面对自己的痛点，砍掉不好的东西，也是林氏一直以来做事的风格。

其实，绍复这已经是林氏木业O2O的3.0版本，绍复最早的线下店出于用户对产品认知的需求只是简单摆放了几个样本，第二个版本结合了仓储式营销的功能;再到现在的线下体验馆模式，林佐义意在以一个全新的模式来定位线下渠道的功能。其实早在3年前，杂问林氏就开始尝试O2O，之所以称这家店为首家体验馆，其更在意突出该店在体验二字的功能定位上。

由于商品和购物体验的特殊性，小孩O2O成了家具商家必须布局的一块阵营。

如此，听懂题相比线上家具仅为1%的转化率，线下转化率可达到80%。请明星代言，绍复仍然是企业推广品牌、迅速提高知名度的重要方法，在这一点上，作为相对传统和落后的家具业，尤为重视。

但如何做好明星代言，杂问充分挖掘代言的效益，是一个系统工程，指望明星露个脸，立即提升全年销量是一种不切实际的想法。比如范冰冰，小孩具范冰冰工作室统计，小孩范冰冰同时拥有40多个品牌代言，其中不乏LV、欧莱雅、卡地亚、哈根达斯等全球性知名品牌，作为布艺沙发的斯可馨，在与这些国际品牌同时出现在网络、电视、广告牌和平面上的时候，能够给观众留下多少印象?到最后，似乎是，企业花钱帮明星提高了出镜率，而且是黄金时段。

如果明星本身的品质和个性与品牌不符，听懂题带来的效果并不会好，观众看了之后可能不知所云。杨澜的幸福不远就在左右堪称经典芝华仕曾请过孙红雷做代言，绍复虽然孙红雷也挺红，绍复但作为北方硬汉的孙红雷和芝华仕尊贵、高科技的功能沙发从调性上来说不太一致。